市場回暖 蓄勢待發——“2024年北京裘皮小交會” 展后總結

裘商網消息：以下是裘商網展會資訊為大家提供的市場回暖 蓄勢待發——“2024年北京裘皮小交會” 展后總結的新聞資訊，我們一起來看看。

2024年北京裘皮小交會已于1月18日順利收官，以下是組委會綜合參展商、國際參觀商的反饋，以及展前、展中、展后各個環節收集的所有數據，進行匯總分析，希望能就未來1到2年的行業走向，為行業同仁提供參考：

參展商數據及分析

完整的《會刊／展商名錄》已于1月18日進行了推送，本屆共計53家參展企業，其中包含3家俄羅斯企業。

綜合分析，今年的參展商有如下特點——

1. 南方產區以桐鄉為代表的企業參展踴躍。各參展企業均推出了傳統天然毛皮之外的新品類，例如諾普增加了數量眾多的針織及梭織羊絨服裝、皮毛一體外套；海之一的2個展位分別展示了天然毛皮系列和人造毛系列，新增品類均受到買家的歡迎。多家來自浙江的參展企業均準備了羽絨類產品，該類產品在本屆展會特別受到客商的關注。

在展會上特別受到俄羅斯客商關注

2. 本屆展會吸引到海寧企業首次參展，預示著向來以內銷為主的海寧產區部分企業開始探索外銷市場。組委會走訪參展商期間，看到其中一家企業分別有黎巴嫩買家和意大利買家在洽談中。

3. 南京祿口裘皮小鎮首次組團參展，標志著該產區原先以內銷為主的市場策略正在向內銷、外銷同步推進的方向轉變。南京祿口裘皮小鎮一直以水貂服裝為優勢產品，并且在傳統工藝的傳承上占有優勢，通過本屆展會與外商的接觸，工藝精湛、色彩醒目的水貂服裝依然受到俄羅斯等國際市場的歡迎，在版型和價位上適配后，完全有希望開拓海外市場。

▲ 祿口水貂服裝展示了精湛的傳統工藝

綜上，并結合整體參展商數據分析，今年南方產區呈現出較北方產區更明顯的活力。

4. 北方產區，參展商以華斯、元隆、春盛、龍輝等各地的龍頭企業為代表，各企業都以較大的展出面積、新穎的展位裝修和豐富的產品品類迎接全球的買家，并收到了良好的效果，例如展會首日，因買家一直在展位內選購洽談，組委會延遲了閉館時間。其他中小型企業的參與度暫未恢復到疫情之前，也可能與北方各產區的政府和地方協會一直在積極打造各地方展會，企業有更多的展示機會有關。希望北方地區的龍頭企業的外貿復蘇能帶動中小企業共同增長。

▲ 華斯以較大的展出面積和新穎的展位裝修設計，彰顯了皮草龍頭企業的風采

5. 本屆3家參展的俄羅斯企業均為首次參展，其中最為知名的是來自圣彼得堡的紫貂拍賣行 Auction Company Sojuzpushnina，該拍賣行曾經在2018年小交會期間首次嘗試在中國舉辦小型拍賣，從而在中國市場建立了一定的知名度。Simakhov company以時尚的人造毛服裝為主，展位設計和產品設計均瞄準時尚消費人群。EVGENIYA FURS是家族企業，以紫貂外套和提花織錦緞輔以紫貂飾邊類服裝為主。次參展小交會的圣彼得堡的紫貂拍賣行 Auction Company Sojuzpushnina迎來了眾多客商

▲ 來自俄羅斯的時尚皮草品牌Simakhov以品種豐富的人造毛產品為品牌特色

俄羅斯毛皮企業作為參展商的積極參與，意味著在未來幾年，中俄之間的貿易往來會進一步增加。

參觀商數據及分析

這部分內容應該是參展商及整個行業最關注的內容，結合展前我們做的預告，展中大家在現場看到的客流，目前我們以觀眾登錄處的實際數據給到最后的總結——

1. 本屆展會的國際參觀商數量，以俄羅斯訪客為首，共計87人，主要行業為俄羅斯各地區的皮草零售店、時裝店的經營者；其他買家依次為時裝品牌和百貨公司買手、原材料供需方、國際貿易、物流輔助行業等。

2. 歐洲客商：來自西班牙、意大利、法國、土耳其、芬蘭等國家，另有部分客商委托他們在中國的貿易商到場，共計12位客商。

3. 美國客商：共計5位。展前有多位美國客商咨詢，但最終考慮到機票價格高企，整個航程時間較長等因素，最終多位美國客人未能到場。我們期待明年中美航線進一步恢復正常后，能有更多美國客戶到訪。

4. 日韓客商：來自日本的客商9位，來自韓國14位客商。展會開幕前，因為日韓簽證發放政策一度比較嚴格，所以正式注冊的日韓客商不多，希望出入境政策逐步恢復正常后，明年展會迎來更多日韓客戶的回歸，組委會也將力爭用更好的服務帶動客戶的到訪。

5. 其他國家和地區：中東地區的黎巴嫩、南美地區的秘魯和墨西哥、中亞地區的蒙古國，以及中國香港地區的多家貿易公司11位客商到訪。

6. 中國參觀商，共計563位訪客，來自全國的皮草服裝服飾零售、皮草原材料交易商、皮草制品加工制造行業、硝染化工行業、服裝行業以及國際貿易行業等。

現場交易情況

組委會在展會期間走訪了多家企業和國外客商，對總體的交易情況有如下感受：

1. “意向訂單”模式已經取代了“行業頂峰時期，客商現場敲定訂貨量”的模式。多數客戶會現場采購一些適銷的樣品，帶回歐美國家參加3到4月份的各地時裝周，依據時裝周訂單情況再做訂貨。也有部分客商會記錄適銷產品的款號、價格等信息，后續與廠家繼續溝通。

2. 國內流行“網紅帶貨”模式，國外同步流行。本次的俄羅斯客商中，有一位身材高挑的模特兼網紅，利用ig等社交平臺吸引粉絲，在俄羅斯小有名氣，本次已與某家參展企業達成了俄羅斯獨家代理合作意向。

3. 國際客商對采購結果滿意。我們在現場與來自黎巴嫩的Liliane Abou Saleh女士和秘魯的Itala Testino女士就采購效果進行了溝通。兩位女士都是多年到訪小交會參觀采購的客商。Liliane表示，今年展會的規模雖然比較小，但是最好的廠家都參展了，無論從款式、質量和價格等方面，都有讓她滿意的產品，她完成了既定的訂貨計劃。Itala在秘魯經營時尚女裝品牌，她對今年新增加的羊絨、棉服等品類的產品都有訂貨計劃。其他關鍵詞

交易&交流

專注獺兔毛服裝生產的張總是小交會多年的忠實展商，“我一直有美國的客商給我比較穩定的訂單，每年參加小交會，除了交易的目的，更重要的是交流和學習。我會觀察其他參展商的訂貨情況，看看外商青睞什么樣的產品。今年我就發現現場有幾家羽絨服生產企業吸引了很多外商洽談，這有可能是未來幾年的趨勢。我自己工廠目前不生產羽絨服，但是按照今年的趨勢，我考慮抽出一部分時間和精力，去研發羽絨服和獺兔結合的產品，明年帶著新款來參會?！?/span>

新舊交替，理性替代盲目

以往的小交會曾經是全球四大頂級原材料拍賣行在爭相亮相的舞臺，但是伴隨前些年水貂產量的暴增、反皮草運動的興起和歐美國家對毛皮養殖行業的種種限制，造成水貂產量和銷量大起大伏的狀況，以水貂為重要銷售類目的四大國際拍賣行漸次退出舞臺。但是今年，我們迎來了以奢華紫貂為核心產品的圣彼得堡AC Sojuzpushnina拍賣行的亮相。紫貂的高價位和極為有限的產量，注定這一品類有較為穩定的市場，既不會輕易退出，也不會盲目擴張，因此也給予買家更大的信心。這兩年中國市場對紫貂的需求較為旺盛，據粗算，中國買家對紫貂的需求已經從全球占比10-20%上升到60-70%，本次參展的AC Sojuzpushnina總監 Vitali Ivanidi先生對參展效果很滿意，預計本次亮相將為2月份的拍賣會吸引到更多到場買家。

此外，同樣以紫貂為主要銷售類目的拍賣行Ruspushnina雖未能到場參展，但是租用了展會顯著位置的廣告位，歡迎2月份中國買家光臨于圣彼得堡舉辦的拍賣會。

傳統&傳承

毛皮服裝的加工和消費在中國擁有的悠久歷史，這是每個皮草人的驕傲。在今年展會上，有中國和俄羅斯的參展商都是兩代人一起參展，這也讓我們感受到皮草人對行業的熱愛和投入，“傳統”須有年輕一代的“傳承”才能歷久彌新，我們期待在未來的展會上，能夠持續看到年輕一輩在父輩的引領下加入行業。

▲ IFF國際毛皮協會主席Manakas先生蒞臨展會現場

流行趨勢&不同市場特點

皮草服裝作為服裝大類目下一個相對獨立的子類目，也需要緊跟時裝流行趨勢才能接到更多訂單。今年首次參展的杭絲無越界時裝企業的產品在展會上獲得很多外商的青睞，設計師王總向我們介紹，該企業一直定位于歐洲中高端市場，本次參展的一部分樣衣是時下國內流行的“老錢風”色系，另有一部分樣衣是吻合潘通流行色的適合歐洲市場的產品，現場外商的反饋確實是后一類產品的訂貨效果更好。此外，他通過這次展會上俄羅斯客商的反饋，已經構思出一系列適合俄羅斯市場的產品，相信明年再參展會吸引到更多俄羅斯買家。

▲ 期待下屆展會能有更多來自時裝行業的企業加入，提升小交會參展產品和展示形象的時尚度和創意性

最后，我們希望這份不盡詳細的展后總結，能為各廠家研發新品和開拓市場帶來一些思路。衷心感謝今年所有參展商和國際參觀商的大力支持，如本次我們一位親愛的展商所言“我們一起努力 恢復榮光”，2025年我們將以更大的力度吸引更多國際買家到會，歡迎更多的老展商回歸，期盼更多新展商加入！

▲ 本屆展會現場增加了音樂演出的環節，突出了奢華皮草與經典藝術之間的內在聯系，感謝由華斯為音樂家們提供服裝支持

期待2024年1月在北京順利收官的裘皮小交會能夠引領后續舉辦的各個行業盛會取得圓滿效果， 恭祝各位行業同仁在即將到來的龍年——

龍馬精神 一展宏圖！

上面就是裘商網小編為大家帶來的：市場回暖 蓄勢待發——“2024年北京裘皮小交會” 展后總結的全部內容了，更多相關精彩內容請持續關注展會資訊頻道。

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